Es gibt einige wichtige, wenn auch nicht endg\u00fcltige Aspekte die je nach Art des Produktes, der Zeit des Exportprojektes und des Zielmarktes variieren k\u00f6nnen. Es werden die wichtigsten vorgestellt:<\/p>\n

– Alter<\/strong>: Junge Agenten sind dynamisch und behalten eine sehr proaktive Einstellung, obwohl ihnen eine tiefe Kenntnis des Marktes fehlen k\u00f6nnte. \u00c4ltere Agenten verf\u00fcgen jedoch \u00fcber umfangreiche Erfahrung und viele Kontakte, die sich aus der langj\u00e4hrigen Pr\u00e4senz in diesem Sektor ergeben. Mit einem einfachen Anruf k\u00f6nnen Sie Angebote erhalten und kommerziellen T\u00fcren \u00f6ffnen. Es gibt kein empfohlenes Alter und es wird von der Geschwindigkeit der Marktdurchdringung abh\u00e4ngen, die gebraucht wird.<\/p>\n

– Erfahrung<\/strong>: Einige Agenten waren w\u00e4hrend ihrer gesamten beruflichen Laufbahn Handelsvertreter und andere kommen aus anderen Positionen, wie Einkauf, Werbung, etc. Einige Agenten haben ihre berufliche Karriere in demselben Sektor gemacht, w\u00e4hrend anderen ihren Kurs ge\u00e4ndert haben.<\/p>\n

– Prozentsatz der Provision<\/strong>: Es ist wichtig, die verschiedenen Prozents\u00e4tze der Provisionen pro Sektor zu kennen, um angemessen verhandeln zu k\u00f6nnen. In der Industrie ist es \u00fcblich von einem Anteil von 3% bis 8% Prozent zu sprechen. In dem Gewerbe spricht man von einem Anteil von 10% bis 15% (Frankreich\/Spanien).<\/p>\n

– Handelsvertreterportfolio<\/strong>: Es ist wichtig zu wissen, welche Sektoren in seinem Portfolio gedeckt werden, um die Komplementarit\u00e4t mit der des Unternehmens abzugleichen.<\/p>\n

– Abrechnungen:<\/strong> Es ist wichtig, das Niveau der Abrechnung (global oder in Kommission) zu kennen, um den Wert des Kandidaten zu bestimmen.\u00a0 Wir finden oft Handelsvertreter die mehr als mit einem nationalem KMU abrechnen. Dies bestimmt auch die Verzinsung unseres Portfolios, abh\u00e4ngig von dem Betrag der damit abgerechnet werden kann.<\/p>\n

– Geografisches Einzugsgebiet<\/strong>: Kein Handelsvertreter kann ein ganzes Land mit gro\u00dfen Dimensionen wie Deutschland, Frankreich, Spanien, Italien oder Gro\u00dfbritannien ausreichend abdecken. Es ist ratsam, das Deckungsgebiet zus\u00e4tzlich in Sektoren zu teilen.<\/p>\n

– Art der Kundschaft:<\/strong> Es ist einfach nach der Art der Kunden, die besucht wurden, nach der Kadenz der Routen und nach der Anzahl der aktiven Kunden, die in Betracht bezogen werden k\u00f6nnen, zu fragen.<\/p>\n

– Referenzen:<\/strong> Es ist wichtig, die Vertreter zu kennen um Referenzen anzufordern und den Grad der moralischen und beruflichen Integrit\u00e4t des Kandidaten zu bewerten.<\/p>\n

– Struktur:<\/strong> Einige Agenten arbeiten alleine, w\u00e4hrend andere es bevorzugen mit Kollegen zusammenarbeiten, indem sie repr\u00e4sentative Agenturen einrichten. Oftmals findet man Handelsvertreter die Back-Office oder Telefonrecherche nutzen, um m\u00f6gliche Abnehmer zu finden.<\/p>\n

– Sprachen:<\/strong> Obwohl es kein Schl\u00fcsselaspekt ist, ist es immer interessant zu wissen, welche Sprachen er spricht, falls man zu irgendeinem Zeitpunkt mit einem benachbarten Markt interagieren m\u00f6chte.<\/p>\n

– Training:<\/strong> Es ist wichtig zu wissen, wenn das Produkt oder der Service sehr technisch ist, ob der Handelsvertreter eine angemessene Ausbildung hat und dass er ein qualifizierter Gespr\u00e4chspartner ist.<\/p>\n

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  Der Handelsvertreter ist eine Schl\u00fcsselfigur vor allem f\u00fcr jene Unternehmen, die ein ma\u00dfgeschneidertes Produkt \/ Dienstleistung anbieten. Sie brauchen einen guten Agenten der wei\u00df wie er die Chancen und Bed\u00fcrfnisse erkennt und das Klientel seines geografischen Gebiets und Sektors gut kennt. Bevor wir mit der Auswahl der Agenten beginnen empfehlen wir etwas Zeit zu […]<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":5684,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[450,2281,3001],"tags":[3320,3261],"class_list":["post-4212","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-actualitat","category-neuigkeiten","category-training-internationalisierung","tag-exportmethodik","tag-handelsvertreter"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/oldbcnexports.projectes.biz\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4212","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/oldbcnexports.projectes.biz\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/oldbcnexports.projectes.biz\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/oldbcnexports.projectes.biz\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/oldbcnexports.projectes.biz\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4212"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/oldbcnexports.projectes.biz\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4212\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5720,"href":"https:\/\/oldbcnexports.projectes.biz\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4212\/revisions\/5720"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/oldbcnexports.projectes.biz\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5684"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/oldbcnexports.projectes.biz\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4212"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/oldbcnexports.projectes.biz\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4212"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/oldbcnexports.projectes.biz\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4212"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}