La elecci\u00f3n de una buena red comercial es clave para que nuestro proyecto exportador funcione. Es por ello que recomendamos a nuestros clientes que le dediquen el tiempo y esfuerzo necesarios. Hacer una buena selecci\u00f3n ser\u00e1 crucial para poder contar con los mejores candidatos posibles.<\/strong><\/p>\n Antes de empezar con la selecci\u00f3n de agentes, aconsejamos dedicar alg\u00fan tiempo a redactar un documento donde reflejemos la lista de actividades o productos complementarios de los nuestros para poder buscar los perfiles m\u00e1s adecuados y orientados a la visita comercial que m\u00e1s nos convenga.<\/strong><\/p>\n Hacemos relaci\u00f3n de las fuentes<\/strong> m\u00e1s habituales, por orden de ratio de \u00e9xito:<\/p>\n – Ferias internacionales del sector:\u00a0<\/strong>A trav\u00e9s del listado de expositores de\u00a0 las ferias podemos encontrar empresas fabricantes de productos complementarios o prestatarios de servicios complementarios a los nuestros. Y a trav\u00e9s de ellas llegar a encontrar las redes comerciales que tienen en cada uno de los mercados de nuestro inter\u00e9s.<\/p>\n – Redes sociales profesionales:<\/strong> tales que Linked In, Viadeo (fuerte presencia en Francia) o Xing (fuerte presencia en Alemania) a trav\u00e9s de las cuales conseguir una red de contactos (networking) profesional de nuestro sector. Adem\u00e1s de servirnos de ellas para localizar a los agentes comerciales m\u00e1s pertinentes, las podemos hacer servir para realizar acciones publicitarias y para posicionarnos como expertos o especialistas,\u00a0 a trav\u00e9s de contenidos de inter\u00e9s y de otras publicaciones. Ayudan a fidelizar a nuestra clientela.<\/p>\n – Compra de bases de datos:<\/strong> existen empresas que se dedican a la venta de bases de datos de agentes comerciales, repertoriados por sector o actividad. La pega m\u00e1s destacada es que en la mayor\u00eda de casos estas bases no est\u00e1n actualizadas o puestas al d\u00eda. Y nos podemos encontrar con agentse ya jubilados, o que han cambiado de actividad o que actualmente sean comerciales propios de una empresa, en lugar de agetes multicartera.<\/p>\n – Estudio de la competencia:<\/strong> seguir a nuestros competidores nos ayuda en un doble sentido. Sabemos qu\u00e9 agentes cuentan ya con una cartera concurrente de la nuestra y que, por tanto, debemos descartar, adem\u00e1s de darnos una idea de los agentes que en el pasado trabajaron para ella y que por tanto, son agentes cualificados con amplio conocimiento de nuestro producto\/servicio y sector.<\/p>\n – Las federaciones o colegios de agentes comerciales:<\/strong> nos permiten poner anuncios que son difundidos entre sus asociados para la captaci\u00f3n de perfiles adecuados. Acostumbran a tener baja respuesta.<\/p>\n – La b\u00fasqueda libre en Google:<\/strong> si buscamos las redes comerciales de las empresas de nuestra actividad conseguiremos el listado de las empresas que en alg\u00fan apartado de sus web plasman sus redes comerciales internacionales, proporcion\u00e1ndonos as\u00ed de una informaci\u00f3n muy completa.<\/p>\n La elecci\u00f3n de una buena red comercial es clave para que nuestro proyecto exportador funcione. Es por ello que recomendamos a nuestros clientes que le dediquen el tiempo y esfuerzo necesarios. Hacer una buena selecci\u00f3n ser\u00e1 crucial para poder contar con los mejores candidatos posibles. Antes de empezar con la selecci\u00f3n de agentes, aconsejamos dedicar […]<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":5562,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[460,450,2929],"tags":[3097,3073],"class_list":["post-4254","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-actualidad","category-actualitat","category-formacion-internacionalizacion","tag-agentes-comerciales","tag-metodologia-export"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/oldbcnexports.projectes.biz\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4254","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/oldbcnexports.projectes.biz\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/oldbcnexports.projectes.biz\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/oldbcnexports.projectes.biz\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/oldbcnexports.projectes.biz\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4254"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/oldbcnexports.projectes.biz\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4254\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8092,"href":"https:\/\/oldbcnexports.projectes.biz\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4254\/revisions\/8092"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/oldbcnexports.projectes.biz\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5562"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/oldbcnexports.projectes.biz\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4254"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/oldbcnexports.projectes.biz\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4254"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/oldbcnexports.projectes.biz\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4254"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\u00bfCu\u00e1les son las fuentes de informaci\u00f3n disponibles?<\/h2>\n
Otros links de inter\u00e9s:<\/h2>\n
10 razones para formarte en la exportaci\u00f3n<\/span><\/a><\/u><\/h2>\n
Aspectos a considerar para la selecci\u00f3n del agente comercial<\/span><\/a><\/u><\/h2>\n
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Nuevo programa de impulso a la exportaci\u00f3n cofinanciado por el Tenocampus Matar\u00f3<\/span><\/a><\/u><\/h2>\n
Formaci\u00f3n \u00e1rea internacional: La Exportaci\u00f3n Agrupada<\/span><\/a><\/u><\/h2>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"