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{"id":6916,"date":"2018-09-17T08:04:24","date_gmt":"2018-09-17T08:04:24","guid":{"rendered":"https:\/\/oldbcnexports.projectes.biz\/es\/?p=6916"},"modified":"2018-12-10T15:16:57","modified_gmt":"2018-12-10T15:16:57","slug":"lusan-exporta-fijaciones-francia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/oldbcnexports.projectes.biz\/es\/actualidad\/lusan-exporta-fijaciones-francia\/","title":{"rendered":"Caso de \u00e9xito: Lusan exporta sus fijaciones a Francia"},"content":{"rendered":"<h2>Lusan, el fabricante de fijaciones y anclajes<\/h2>\n<p><a href=\"http:\/\/www.lusan.es\/es\"><strong>LUSAN\u00a0fijacions\u00a0y\u00a0anclaje<\/strong>s<\/a>, S.L. se cre\u00f3 en 1.999 por profesionales con amplia experiencia en el <strong>sector ferretero<\/strong>. El objetivo de la nueva empresa era fabricar y proveer las ferreter\u00edas o suministradores industriales de un tipo de anclaje\u00a0met\u00e1lico\u00a0que en aquella \u00e9poca empezaba a ser demandado cada vez m\u00e1s.<\/p>\n<p>Esta especializaci\u00f3n provoc\u00f3 una r\u00e1pida aceptaci\u00f3n y aumento tanto en ventas como en n\u00famero de clientes que iban confiando en el buen hacer de la compa\u00f1\u00eda.<br \/>\nAl mismo tiempo <strong>este crecimiento constante comport\u00f3 una mayor demanda y variedad de gama de productos por parte de los clientes, lo cual incentiv\u00f3 a la empresa a revisar, incorporar y ampliar cada a\u00f1o su cat\u00e1logo, a\u00f1adiendo nuevas fijaciones como el\u00a0nylon, los tornillos, elementos de elevaci\u00f3n, remaches<\/strong>, etc\u2026 que ha tra\u00eddo a la empresa a poseer uno de los cat\u00e1logos m\u00e1s amplios dentro de su sector en Espa\u00f1a: <strong>5.000 referencias de producto<\/strong>.<\/p>\n<p>Por otro parto, <strong>uno de los objetivos prioritarios de Lusan para estos pr\u00f3ximos a\u00f1os es la introducci\u00f3n y venta de los productos al mercado internacional<\/strong> , tanto en Europa c\u00f3mo en mercados tan interesantes y de gran proyecci\u00f3n como pueden ser el continente Americano, \u00c1frica o el Pr\u00f3ximo Oriente.<\/p>\n<p><strong>Actualmente\u00a0LUSAN\u00a0vende sus productos en pa\u00edses como Per\u00fa, Brasil, M\u00e9xico, Costa Rica , Portugal, Francia, Italia, Rep\u00fablica Checa, Israel, B\u00e9lgica, Arabia Saud\u00ed<\/strong>.<\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2>Las ferias del sector de las fijaciones y los anclajes<\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>En subcontrataci\u00f3n industrial podemos\u00a0encontrar:<\/h3>\n<p>&#8211;\u00a0 \u00a0Salon\u00a0Industrie: <a href=\"http:\/\/www.industrie-expo.com\/\">http:\/\/www.industrie-expo.com\/<\/a><\/p>\n<p>&#8211;\u00a0 \u00a0Salon\u00a0SEPEM: <a href=\"http:\/\/www.sepem-industries.com\/\">http:\/\/www.sepem-industries.com\/<\/a><\/p>\n<p>&#8211;\u00a0 \u00a0Salon\u00a0SIANE: <a href=\"http:\/\/www.salonsiane.com\/\">http:\/\/www.salonsiane.com\/<\/a><\/p>\n<p>&#8211;\u00a0 \u00a0Salon\u00a0Midest: <a href=\"http:\/\/www.midest.com\">http:\/\/www.midest.com<\/a><\/p>\n<p>&#8211;\u00a0 \u00a0Salon\u00a0Ouest\u00a0Industries:\u00a0<a href=\"http:\/\/www.ouest-industries.com\/\">http:\/\/www.ouest-industries.com\/<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Y las de construcci\u00f3n, como pueden ser :<\/h3>\n<p>&#8211;\u00a0 \u00a0ARCHIECT@WORK \u2013 PARIS <a href=\"http:\/\/www.architectatwork.fr\/\">http:\/\/www.architectatwork.fr\/<\/a><\/p>\n<p>&#8211;\u00a0 \u00a0EQUIPO\u2019BAIE <a href=\"http:\/\/www.equipbaie.com\/\">http:\/\/www.equipbaie.com\/<\/a><\/p>\n<p>&#8211;\u00a0 \u00a0BATIMAT\u00a0FRANCE <a href=\"https:\/\/www.batimat.com\/\">https:\/\/www.batimat.com\/<\/a><\/p>\n<p>&#8211;\u00a0 \u00a0IDEO\u00a0BAIN <a href=\"https:\/\/www.ideobain.com\/\">https:\/\/www.ideobain.com\/<\/a><\/p>\n<p>&#8211;\u00a0 \u00a0INTERCLIMA\u00a0+\u00a0ELEC <a href=\"https:\/\/www.interclimaelec.com\/\">https:\/\/www.interclimaelec.com\/<\/a><\/p>\n<p>&#8211;\u00a0 \u00a0INTERMAT <a href=\"https:\/\/paris.intermatconstruction.com\/\">https:\/\/paris.intermatconstruction.com\/<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>El mercado franc\u00e9s de las fijaciones y los anclajes<\/h2>\n<p>En el 2014, el mercado de la fijaci\u00f3n estaba bastante saturado puesto que contaba con una amplia presencia de empresas francesas dentro de esta industria. <strong>El mercado de\u00a0las fijaciones representa unos 20 billones de euros<\/strong>. En el <strong>2015, hay m\u00e1s de 9.000 empresas que ofrecen productos de fijaci\u00f3n similares a los de\u00a0Lusan\u00a0al territorio franc\u00e9s<\/strong>.<\/p>\n<p><strong>El sector ha pasado por unos a\u00f1os dif\u00edciles debido a la crisis econ\u00f3mica<\/strong> puesto que depende enormemente del sector de la construcci\u00f3n. Al bajar la demanda de su principal sector comprador y ante las dificultades de subsistencia de las empresas restantes, <strong>hemos podido observar una mayor entrada de fabricantes chinos de fijaciones con precios m\u00e1s econ\u00f3micos<\/strong> que los franceses, y Europeos en general.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Los principales clientes de las fijaciones en Francia<\/h2>\n<table style=\"height: 316px;\" width=\"683\">\n<tbody>\n<tr>\n<td width=\"288\"><\/td>\n<td width=\"288\"><strong>Percentage %<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"288\"><strong>Venta al detalle y organizado<\/strong><\/td>\n<td width=\"288\">13,66<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"288\"><strong>Comercio independiente<\/strong><\/td>\n<td width=\"288\">5,05<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"288\"><strong>Distribuidores de la red propia de la empresa<\/strong><\/td>\n<td width=\"288\">1,21<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"288\"><strong>Majoristas<\/strong><\/td>\n<td width=\"288\">11,86<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"288\"><strong>Ventas a usuarios profesionales<\/strong><\/td>\n<td width=\"288\">63,37<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"288\"><strong>Venta a particulares<\/strong><\/td>\n<td width=\"288\">2,29<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"288\"><strong>Extranjero<\/strong><\/td>\n<td width=\"288\">2,56<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Como podemos comprobar <strong>los principales compradores de fijaciones en Francia son los usuarios finales\/profesionales<\/strong>.\u00a0S\u00f3lo el 2,56% se vende fuera del pa\u00eds. <strong>En cambio un 40% de la producci\u00f3n est\u00e1 hecha fuera de Francia<\/strong>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Los agentes comerciales\u00a0multicartera\u00a0del sector de la fijaci\u00f3n<\/h2>\n<p>Hemos decidido <strong>buscar agentes comerciales independientes del sector ferreter\u00eda y suministro industrial para cubrir al m\u00e1ximo de territorio franc\u00e9s<\/strong>. Hemos hecho una investigaci\u00f3n muy exhaustiva para\u00a0acotar mucho los perfiles. En consecuencia <strong>hemos creado uno a BBDD de 50 agentes comerciales adecuados para Lusan<\/strong>. Pero no ha habido que buscar m\u00e1s puesto que los perfiles estaban muy muy identificados y concordaban exactamente con lo que necesitaba la empresa.<\/p>\n<p>En cambio, como han habido muchas respuestas positivas, hemos tenido muchas negociaciones y redacciones de contratos, a pesar de que, finalmente, algunos ha sido descartados por parte de la empresa.<\/p>\n<p>Un total de ocho agentes comerciales fueron presentados a\u00a0Lusan. Y estamos seguros que conseguir\u00e1n\u00a0 <strong>fijar la presencia de\u00a0Lusan\u00a0en el mercado franc\u00e9s<\/strong>. Le deseamos a nuestro cliente mucho de \u00e9xito en el futuro.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Otros links de inter\u00e9s:<\/h2>\n<h2 style=\"line-height: 20.25pt; background: white; margin: 0cm 0cm 3.75pt 0cm;\"><span style=\"font-size: 13.5pt; font-family: 'Montserrat','serif'; color: #0094ca; font-weight: normal;\"><a href=\"https:\/\/oldbcnexports.projectes.biz\/es\/actualidad\/caso-de-exito-motores-campeon-sector-jardineria-francia\/\"><span style=\"color: black;\">Caso de \u00e9xito: Motores Campe\u00f3n y el sector de la jardiner\u00eda en Francia<\/span><\/a><\/span><\/h2>\n<h2 style=\"line-height: 20.25pt; background: white; margin: 0cm 0cm 3.75pt 0cm;\"><span style=\"font-size: 13.5pt; font-family: 'Montserrat','serif'; color: #0094ca; font-weight: normal;\"><a href=\"https:\/\/oldbcnexports.projectes.biz\/es\/actualitat\/exportar-revestimientos-suelo-francia\/\"><span style=\"color: black;\">Caso de \u00e9xito: la empresa Ecoresinas exporta sus revestimientos de suelo a Francia<\/span><\/a><\/span><\/h2>\n<h2 style=\"line-height: 20.25pt; background: white; margin: 0cm 0cm 3.75pt 0cm;\"><span style=\"font-size: 13.5pt; font-family: 'Montserrat','serif'; color: #0094ca; font-weight: normal;\"><a href=\"https:\/\/oldbcnexports.projectes.biz\/es\/actualitat\/exito-internacionalizacion-gms-sistemas\/\"><span style=\"color: black;\">Caso de \u00e9xito: La internacionalizaci\u00f3n de GMS Sistemas<\/span><\/a><\/span><\/h2>\n<h2 style=\"line-height: 20.25pt; background: white; margin: 0cm 0cm 3.75pt 0cm;\"><span style=\"font-size: 13.5pt; font-family: 'Montserrat','serif'; color: #0094ca; font-weight: normal;\"><a href=\"https:\/\/oldbcnexports.projectes.biz\/es\/actualitat\/caso-exito-cuina-iaia\/\"><span style=\"color: #1a80b6;\">Caso de \u00e9xito: La internacionalizaci\u00f3n de las croquetas gourmet de la Cuina de la Iaia<\/span><\/a><\/span><\/h2>\n<h2 style=\"line-height: 20.25pt; background: white; margin: 0cm 0cm 3.75pt 0cm;\"><span style=\"font-size: 13.5pt; font-family: 'Montserrat','serif'; color: #0094ca; font-weight: normal;\"><a href=\"https:\/\/oldbcnexports.projectes.biz\/es\/actualitat\/internacionalizacion-singular-spirits\/\"><span style=\"color: black;\">Caso de \u00e9xito: La internacionalizaci\u00f3n de los destilados artesanales de Singular Spirits<\/span><\/a><\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lusan, el fabricante de fijaciones y anclajes LUSAN\u00a0fijacions\u00a0y\u00a0anclajes, S.L. se cre\u00f3 en 1.999 por profesionales con amplia experiencia en el sector ferretero. 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