Barcelona Export organise plusieurs fois \u00e0 l\u2019ann\u00e9e des rencontres B2B cibl\u00e9es par secteurs entre mandants et agents commerciaux multi-cartes dans diff\u00e9rents pays d\u2019Europe.<\/h2>\n

Ces rencontres B2B r\u00e9unissent des soci\u00e9t\u00e9s \u00e0 fort potentiel<\/strong> export et des agents commerciaux multi-cartes<\/strong> du secteur correspondant dans le pays cible, pr\u00e9alablement identifi\u00e9s<\/strong>, \u00e9valu\u00e9s<\/strong> et s\u00e9lectionn\u00e9s<\/strong> par nos consultants.<\/p>\n

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Barcelona<\/strong> Export<\/strong> vous offre une m\u00e9thodologie<\/strong> fiable<\/strong> pour votre recherche d\u2019agents commerciaux\u00a0:<\/p>\n

– Diagnostique export de la soci\u00e9t\u00e9 :<\/h3>\n

Dans cette phase initiale est men\u00e9e une analyse des forces et faiblesses de la soci\u00e9t\u00e9<\/strong> afin de pouvoir d\u00e9tecter de potentielles opportunit\u00e9s<\/strong>. Toutes les aspects et d\u00e9partements de la soci\u00e9t\u00e9 sont analys\u00e9es\u00a0: ressources financi\u00e8res<\/strong> et humaines allou\u00e9es<\/strong>, savoir-faire<\/strong> et capacit\u00e9s de production<\/strong>, connaissance<\/strong> des march\u00e9s internationaux<\/strong>, \u2026<\/p>\n

– D\u00e9finition de la strat\u00e9gie commerciale dans le pays cible et d\u00e9finition des canaux de vente :<\/h3>\n

La soci\u00e9t\u00e9 exportatrice et Barcelona Export explorent ensemble la strat\u00e9gie commerciale \u00e0 aborder<\/strong> et d\u00e9finissent le meilleur canal d\u2019entr\u00e9e <\/strong>dans ce nouveau march\u00e9 selon ses caract\u00e9ristiques propres et celles du service\/produit export\u00e9<\/strong>. L\u2019entr\u00e9e pouvant \u00eatre directe<\/strong> (vente directement aux utilisateurs finaux) et\/ou indirecte<\/strong> (par le biais de r\u00e9seaux de distribution ou d’agents commerciaux multicartes), il est fondamental d\u2019adapter sa strat\u00e9gie de commercialisation afin de trouver la parfaite combinaison<\/p>\n

– D\u00e9finition du profil d\u2019agent commercial multicartes recherch\u00e9 :<\/h3>\n

Une fois la strat\u00e9gie de commercialisation d\u00e9finie, vient la d\u00e9finition du profil<\/strong> de l\u2019agent<\/strong> commercial<\/strong> cherch\u00e9\u00a0: la nature de sa client\u00e8le<\/strong>, les secteurs<\/strong> autour desquels s\u2019articule son activit\u00e9<\/strong>, les services\/produits<\/strong> qu\u2019il repr\u00e9sente d\u00e9j\u00e0<\/strong>, ceux ou celles qu\u2019il ne doit pas repr\u00e9senter<\/strong>, sa zone de couverture g\u00e9ographique<\/strong>, \u2026<\/p>\n

– Recherche individualis\u00e9e, pour chaque soci\u00e9t\u00e9 participant \u00e0 la rencontre, d\u2019agents correspondant \u00e0 son profil :<\/h3>\n

Une fois le profil d\u2019agent recherch\u00e9 \u00e9tablit, notre \u00e9quipe de consultants contactera<\/strong> pour le compte de chaque soci\u00e9t\u00e9 les agents commerciaux multi-cartes du secteur<\/strong> correspondant au profil d\u00e9fini dans notre base d\u2019agents commerciaux.<\/p>\n

Nos consultants pr\u00e9senteront la soci\u00e9t\u00e9<\/strong>, r\u00e9pondront <\/strong>aux \u00e9ventuelles questions <\/strong>et offriront un interm\u00e9diaire natif <\/strong>\u00e0 l\u2019agent commercial au sein de la soci\u00e9t\u00e9.<\/p>\n

Une fois l\u2019int\u00e9r\u00eat pour la carte relev\u00e9<\/strong>, un entretien individuel d\u2019embauche<\/strong> sera men\u00e9 pour chaque agent afin de pouvoir dresser une fiche r\u00e9sumant la structure de son activit\u00e9\u00a0: ann\u00e9es d\u2019activit\u00e9<\/strong>, motivations<\/strong>, exigences<\/strong>, m\u00e9thodes<\/strong> et<\/strong> outils<\/strong> de<\/strong> travail<\/strong>, chiffre<\/strong> d\u2019affaires<\/strong>, marques<\/strong> repr\u00e9sent\u00e9es<\/strong>, zone<\/strong> de<\/strong> couverture<\/strong>, \u2026<\/p>\n

– Pr\u00e9s\u00e9lection des profils correspondants et soumission des CV descriptifs de chaque agent aux entreprises<\/h3>\n

–\u00a0Organisation des agendas de rencontre, livr\u00e9s \u00e0 chaque soci\u00e9t\u00e9 et chaque agent quelques jours avant la rencontre<\/h3>\n

–\u00a0Support aux n\u00e9gociations dans la langue non-domin\u00e9e et coordination de l\u2019\u00e9v\u00e9nement le jour J<\/h3>\n

>> D\u00e9couvrez notre derni\u00e8re \u00e9dition pour le secteur de la m\u00e9tallurgie<\/strong><\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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