Exporter en solitaire est toujours un v\u00e9ritable d\u00e9fi. Et si notre gamme est r\u00e9duite, nous n\u2019arrivons pas toujours \u00e0 capter l\u2019attention des interlocuteurs qui sont les plus int\u00e9ressants pour nous : les responsables des centrales d\u2019achats les plus importantes ou les responsables achats des plus grands groupes chimiques de France. Gr\u00e2ce au groupe d’exportation du secteur chimique que nous dirigeons, nous parvenons \u00e0 augmenter leur r\u00e9ceptivit\u00e9.<\/strong><\/p>\n Notre groupe d’exportation est form\u00e9 par les entreprises suivantes :<\/p>\n – Seven Seas SL<\/a> <\/strong>: fabricant de bombes de traitement chimique \u00e0 actionnement magn\u00e9tique, homog\u00e9n\u00e9isateurs, m\u00e9langeurs, microniseurs. Orient\u00e9 vers l\u2019industrie chimique, pharmaceutique, cosm\u00e9tique et alimentaire.<\/p>\n – Olmos Maquinaria<\/a> <\/strong>: fabricant de lignes compl\u00e8tes d\u2019emballages de produits liquides (non carbon\u00e9s) dans des contenants rigides. Orient\u00e9 vers l\u2019industrie chimique, p\u00e9trochimique et alimentaire.<\/p>\n – Esteryfil<\/a> <\/strong>: fabricant de tout type de filtres pour liquides. Orient\u00e9 vers l\u2019industrie chimique, p\u00e9trochimique, pharmaceutique, cosm\u00e9tique, la parfumerie et l\u2019alimentation.<\/p>\n – GMS SISTEMAS<\/a> <\/strong>: fabricant de solutions d\u2019emballage telles que des robots intelligents pour l\u2019emballage de pi\u00e8ces petites et d\u00e9licates comme les positionneurs. Orient\u00e9 vers l\u2019industrie chimique, pharmaceutique, cosm\u00e9tique, la parfumerie et l\u2019alimentation.<\/p>\n Ce groupe exportateur du secteur chimique<\/strong> offre, dans de nombreux cas, diff\u00e9rents types d\u2019\u00e9quipements qui sont utilis\u00e9s dans la m\u00eame usine de production et pour le m\u00eame processus de production, agissant comme des produits compl\u00e9mentaires. Gr\u00e2ce au groupe, nous renfor\u00e7ons l\u2019offre de produits que nous pr\u00e9sentons \u00e0 nos interlocuteurs<\/strong>. Nous parvenons \u00e0 r\u00e9duire les co\u00fbts de prospection internationale, qui sont partag\u00e9s par les quatre entreprises. En outre, nous partageons des exp\u00e9riences avec les diff\u00e9rents participants. Et enfin, cela permet d’organiser des participations group\u00e9es aux salons sp\u00e9cialis\u00e9s du secteur.<\/strong><\/p>\n Le groupe exportateur commence par une r\u00e9union group\u00e9e qui permet aux diff\u00e9rentes entreprises participantes de se conna\u00eetre<\/strong> et d\u2019\u00e9tablir leurs propres synergies<\/strong>. De fait, une fois par trimestre ont lieu les r\u00e9unions group\u00e9es de suivi. Chaque groupe exportateur a un responsable de groupe qui dirige les actions du groupe et qui r\u00e9alise les prospections sur le march\u00e9 cible. Le responsable du groupe ne dirige pas seulement le groupe et r\u00e9alise les prospections, mais il est aussi charg\u00e9 de veiller \u00e0 la bonne entente entre les participants<\/strong> et de limiter les tensions qui pourraient survenir. Il dirige \u00e9galement les r\u00e9unions et apporte les informations re\u00e7ues du march\u00e9 cible. C\u2019est l\u2019\u00e9l\u00e9ment int\u00e9grateur qui donne le dynamisme au groupe. Il apporte ses connaissances et solutions aux demandes \u00e9mergentes<\/strong> ainsi que la ma\u00eetrise de la langue du pays cible.<\/p>\n Groupe exportateur sur le march\u00e9 fran\u00e7ais de la sous-traitance industrielle<\/a><\/strong><\/p>\n Chez Barcelona Export, nous sommes experts dans la gestion de groupes exportateurs<\/a><\/strong><\/p>\nMais, de qui est compos\u00e9 ce groupe d’exportation ?<\/h2>\n
Et quels sont les avantages ?<\/h2>\n
Quelle est la dynamique de travail ?<\/h2>\n
\nLe responsable maintient une communication constante par t\u00e9l\u00e9phone et par mail avec chacun des membres du groupe. Il est charg\u00e9 des prospections et de la transmission des offres, des devis et des commandes avec les participants. Un groupe exportateur prospecte le m\u00eame march\u00e9 pendant 12 mois, en abordant divers canaux de vente qui peuvent \u00eatre les agents commerciaux et \/ou les distributeurs et les clients finaux.<\/strong><\/p>\nQuel est le r\u00f4le du responsable du groupe exportateur ?<\/h2>\n
Pour plus d\u2019informations relatives aux groupes exportateurs, consultez \u00e9galement :<\/h2>\n