Avant de commencer la s\u00e9lection des agents<\/strong>, nous conseillons de consacrer un peu de temps \u00e0 r\u00e9diger un document listant les activit\u00e9s et les produits compl\u00e9mentaires aux v\u00f4tres pour pouvoir rechercher les profils les plus adapt\u00e9s et orient\u00e9s vers la visite commerciale qui vous convient le mieux. Ainsi, votre recherche sur les diff\u00e9rentes sources d\u2019information sera plus concr\u00e8te et mieux orient\u00e9e.<\/p>\n Voici la liste des sources les plus courantes, par taux de succ\u00e8s\u00a0:<\/p>\n – Les salons internationaux du secteur<\/strong>\u00a0: gr\u00e2ce \u00e0 la liste des exposants aux salons, vous pouvez trouver des entreprises fabriquant des produits compl\u00e9mentaires ou prestataires de services compl\u00e9mentaires aux v\u00f4tres. Et gr\u00e2ce \u00e0 cela vous pouvez r\u00e9ussir \u00e0 trouver les r\u00e9seaux commerciaux qui existent dans chacun des march\u00e9s qui vous int\u00e9ressent.<\/p>\n – Les r\u00e9seaux sociaux professionnels<\/strong>\u00a0: tels que LinkedIn, Viadeo (forte pr\u00e9sence en France) ou Xing (forte pr\u00e9sence en Allemagne) gr\u00e2ce auxquels vous pouvez obtenir un r\u00e9seau de contacts professionnels (networking) de votre secteur. En plus de vous s\u2019en servir pour localiser les agents commerciaux les plus pertinents, vous pouvez aussi l\u2019utiliser pour r\u00e9aliser des actions publicitaires et vous positionner comme des experts ou des sp\u00e9cialistes, gr\u00e2ce \u00e0 des contenus d\u2019int\u00e9r\u00eat et autres publications. Ils aident \u00e0 fid\u00e9liser votre client\u00e8le.<\/p>\n – L\u2019achat de base de donn\u00e9es<\/strong>\u00a0: il existe des entreprises qui se consacrent \u00e0 la vente de bases de donn\u00e9es d\u2019agents commerciaux, r\u00e9pertori\u00e9s par secteur ou par activit\u00e9. L\u2019inconv\u00e9nient le plus important est que dans la plupart des cas, ces bases ne sont pas actualis\u00e9es ou mises \u00e0 jour. On peut y trouver des agents d\u00e9j\u00e0 \u00e0 la retraite, ou qui ont chang\u00e9 d\u2019activit\u00e9 ou qui sont \u00a0actuellement commercial\u00a0 en entreprise, \u00e0 la place des agents multicartes.<\/p>\n \u00a0– L\u2019\u00e9tude de la concurrence\u00a0:<\/strong> suivre vos concurrents vous aide dans un double sens. Vous savez quels agents ont d\u00e9j\u00e0 une carte concurrente de la v\u00f4tre, et par cons\u00e9quent vous devez les \u00e9carter. En plus, cela vous donne une id\u00e9e de qui sont les agents qui ont travaill\u00e9 pour eux dans le pass\u00e9 et qui par cons\u00e9quent sont des agents qualifi\u00e9s avec une grande connaissance de votre produit\/service et secteur.<\/p>\n – Les f\u00e9d\u00e9rations ou associations d\u2019agents commerciaux\u00a0:<\/strong> ils vous permettent de publier des annonces qui sont diffus\u00e9es parmi leurs membres pour capter les profils ad\u00e9quats. Ils ont g\u00e9n\u00e9ralement peu de r\u00e9ponses.<\/p>\n – La recherche libre sur Google<\/strong>\u00a0: si vous recherchez les r\u00e9seaux commerciaux des entreprises de votre activit\u00e9, vous obtiendrez la liste des entreprises qui, dans une certaine partie de leur site web, inscrivent leurs r\u00e9seaux commerciaux, vous fournissant ainsi une information tr\u00e8s compl\u00e8te.<\/p>\n Aspects \u00e0 consid\u00e9rer pour la s\u00e9lection d\u2019un agent commercial<\/a><\/p>\n Nouvelle rencontre d\u2019agents commerciaux en France<\/a><\/p>\nQuelles sont les sources d\u2019information disponibles\u00a0?<\/h2>\n
D’autres liens d’int\u00e9r\u00eats:<\/h2>\n