LUSAN\u00a0fijacions\u00a0y\u00a0anclaje<\/strong>s<\/a>, S.L. a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9e en 1999 par des professionnels ayant une grande exp\u00e9rience dans le secteur de la quincaillerie.<\/strong> L’objectif de la nouvelle soci\u00e9t\u00e9 \u00e9tait de fabriquer et d’approvisionner des quincailleries ou des fournisseurs industriels avec un type d’ancrage m\u00e9tallique de plus en plus demand\u00e9 \u00e0 l’\u00e9poque.<\/p>\n Cette sp\u00e9cialisation a entra\u00een\u00e9 une augmentation rapide des ventes et du nombre de clients<\/strong> qui avait confiance en la qualit\u00e9 du travail de l’entreprise.<\/p>\n Cette croissance constante et cette hausse de la demande a conduit \u00e0 une demande de diversification de la gamme de produits de la part des clients.<\/strong> L’entreprise a donc d\u00fb revoir et \u00e9largir son catalogue chaque ann\u00e9e. Elle a ainsi ajout\u00e9\u00a0 de nouvelles lignes\u00a0 telles que le nylon, vis, \u00e9l\u00e9ments de levage, rivets, etc…. Ce qui a conduit l’entreprise \u00e0 avoir l’un des plus grands catalogues dans son secteur en Espagne : 5.000 r\u00e9f\u00e9rences produits.<\/strong><\/p>\n LUSAN<\/a> <\/strong>vend actuellement ses produits dans des pays tels que le P\u00e9rou<\/strong>, le Br\u00e9sil,<\/strong> le Mexique,<\/strong> le Costa Rica<\/strong>, le Portugal,<\/strong> la France, l’Italie,<\/strong> la R\u00e9publique Tch\u00e8que, Isra\u00ebl,<\/strong> la Belgique, l’Arabie Saoudite.<\/strong><\/p>\n Mais la soci\u00e9t\u00e9 a fait de la p\u00e9n\u00e9tration du march\u00e9 international l’un des objectifs prioritaires pour les ann\u00e9es \u00e0 venir. C’est le cas pour le march\u00e9 europ\u00e9en, mais aussi\u00a0pour des march\u00e9s prometteurs tel que le continent am\u00e9ricain, l’Afrique ou le Moyen-Orient.<\/p>\n –\u00a0 \u00a0Salon\u00a0Industrie: http:\/\/www.industrie-expo.com\/<\/a><\/strong><\/p>\n –\u00a0 \u00a0Salon\u00a0SEPEM: http:\/\/www.sepem-industries.com\/<\/a><\/strong><\/p>\n –\u00a0 \u00a0Salon\u00a0SIANE: http:\/\/www.salonsiane.com\/<\/a><\/strong><\/p>\n –\u00a0 \u00a0Salon\u00a0Midest: http:\/\/www.midest.com<\/a><\/strong><\/p>\n –\u00a0 \u00a0Salon\u00a0Ouest\u00a0Industries:\u00a0http:\/\/www.ouest-industries.com\/<\/a><\/strong><\/p>\n –\u00a0 \u00a0ARCHIECT@WORK \u2013 PARIS http:\/\/www.architectatwork.fr\/<\/a><\/strong><\/p>\n –\u00a0 \u00a0EQUIPO\u2019BAIE http:\/\/www.equipbaie.com\/<\/a><\/strong><\/p>\n –\u00a0 \u00a0BATIMAT\u00a0FRANCE https:\/\/www.batimat.com\/<\/a><\/strong><\/p>\n –\u00a0 \u00a0IDEO\u00a0BAIN https:\/\/www.ideobain.com\/<\/a><\/strong><\/p>\n –\u00a0 \u00a0INTERCLIMA\u00a0+\u00a0ELEC https:\/\/www.interclimaelec.com\/<\/a><\/strong><\/p>\n –\u00a0 \u00a0INTERMAT https:\/\/paris.intermatconstruction.com\/<\/a><\/strong><\/p>\n En 2014, le march\u00e9 de la fixation \u00e9tait satur\u00e9.<\/strong> En effet plus de 9000 entreprises<\/strong> offraient des produits de fixation similaires \u00e0 ceux de Lusan sur le territoire fran\u00e7ais. Ce march\u00e9 est effectivement int\u00e9ressant et lucratif puisqu’il p\u00e8se environ 20 milliards d’euros.<\/strong><\/p>\n Le secteur a travers\u00e9 des ann\u00e9es difficiles en raison de la crise \u00e9conomique<\/strong> car il est fortement d\u00e9pendant du secteur de la construction<\/strong>. Et comme la demande de ce secteur a chut\u00e9, les entreprises de fixation ont vu par cons\u00e9quence une baisse de la demande.<\/strong> D\u00e8s lors nous avons assist\u00e9 \u00e0 un afflux plus important de fabricants chinois, proposant des tarifs d\u00e9fiants toute concurrence.<\/p>\n Comme nous pouvons le constater, les principaux acheteurs de fixations en France sont les utilisateurs finaux ou professionnels. Seulement 2,56 % des produits sont vendus \u00e0 l’ext\u00e9rieur du pays. D’autre part, 40% de la production est r\u00e9alis\u00e9e hors de France.<\/strong><\/p>\n Nous avons d\u00e9cid\u00e9 de rechercher des agents commerciaux ind\u00e9pendants <\/strong>pour couvrir le maximum du territoire fran\u00e7ais.<\/strong> Nous avons fait des recherches tr\u00e8s pouss\u00e9es pour affiner les profils. Nous avons cr\u00e9\u00e9 une base de donn\u00e9es de 50 agents commerciaux<\/strong>. Bien que ce soit une liste normalement jug\u00e9e comme concise,<\/strong> elle fut largement suffisante car les profils identifi\u00e9s correspondaient aux besoins de l’entreprise.<\/p>\n Puis suite aux nombreuses r\u00e9ponses positives de la part des agents, l’entreprise (\u00e0 qui appartient la d\u00e9cision finale) a pris contact avec une partie d’entre eux pour n\u00e9gocier et r\u00e9diger les contrats. Au total, huit ont \u00e9t\u00e9 engag\u00e9s et nous sommes s\u00fbrs qu’\u00e0 partir de maintenant, ils \u00e9tabliront la pr\u00e9sence de Lusan<\/a> sur le march\u00e9 fran\u00e7ais.<\/strong><\/p>\n Nous souhaitons beaucoup de succ\u00e8s \u00e0 notre client dans le futur.<\/p>\n R\u00e9cit d’un succ\u00e8s : la soci\u00e9t\u00e9 Ecoresinas exporte ses toiles solaires en France.<\/a><\/p>\n R\u00e9cit d’un succ\u00e8s : Motores Campe\u00f3n et le secteur du jardinage en France<\/a><\/p>\n R\u00e9cit d\u2019un succ\u00e8s : l\u2019internationalisation de GMS Sistemas<\/a><\/p>\nLes foires commerciales du secteur<\/h2>\n
Dans la sous-traitance industrielle, nous pouvons trouver :<\/h3>\n
Et ceux de la construction, comme ils peuvent l’\u00eatre…. :<\/h3>\n
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Le march\u00e9 fran\u00e7ais des fixations<\/h2>\n
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Les principaux clients des fixations en France<\/h2>\n
\n\n
\n <\/td>\n Pourcentage % <\/strong><\/td>\n<\/tr>\n \n Ventes aux d\u00e9tails et ventes organis\u00e9es<\/strong><\/td>\n 13,66<\/td>\n<\/tr>\n \n Commerces ind\u00e9pendants<\/strong><\/td>\n 5,05<\/td>\n<\/tr>\n \n Distributeurs du r\u00e9seau propre de l’entreprise<\/strong><\/td>\n 1,21<\/td>\n<\/tr>\n \n Grossistes<\/strong><\/td>\n 11,86<\/td>\n<\/tr>\n \n Ventes aux utilisateurs professionnels<\/strong><\/td>\n 63,37<\/td>\n<\/tr>\n \n Ventes aux particuliers<\/strong><\/td>\n 2,29<\/td>\n<\/tr>\n \n \u00c9trangers<\/strong><\/td>\n 2,56<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n Les agents commerciaux multicartes des fixations<\/h2>\n
D’autres liens d’int\u00e9r\u00eat:<\/h2>\n