Esistono alcuni aspetti chiave nella selezione dell’agente di commercio<\/strong>, anche se non definitivi, che possono variare in base al tipo di prodotto, al momento del progetto di esportazione o alla necessit\u00e0 di penetrazione del mercato.\u00a0A seguito, elenchiamo i pi\u00f9 importanti:<\/p>\n

– Et\u00e0<\/strong>\u00a0: gli agenti giovani sono dinamici e mantengono un atteggiamento molto proattivo, sebbene possano non avere una profonda conoscenza del mercato.\u00a0Tuttavia, coloro la cui et\u00e0 \u00e8 prossima al pensionamento hanno una vasta esperienza e molti contatti derivanti da anni di presenza nel settore.\u00a0Con una semplice chiamata \u00e8 possibile ottenere preventivi e aprire porte commerciali.\u00a0Non esiste un’et\u00e0 consigliata e dipender\u00e0 dalla velocit\u00e0 di penetrazione del mercato che si desidera o di cui si ha bisogno.<\/p>\n

– Esperienza<\/strong>\u00a0: Alcuni agenti sono stati agenti di commercio per tutta la loro carriera professionale, ma altri hanno cambiato il loro percorso di carriera a seguito di altre posizioni come acquisti, vendite, ecc Alcuni agenti hanno avuto la loro carriera professionale nello stesso settore, mentre altri hanno cambiato il loro corso.<\/p>\n

– Percentuale<\/strong>\u00a0di commissione<\/strong>: \u00e8 importante conoscere le diverse percentuali di commissioni per i vari settori, per poter negoziare adeguatamente.\u00a0Nell’industria di solito si parla di una compensazione dal 3% all’8%, per i prodotti per interni, ad esempio dal 10% al 15% (Francia, Spagna).<\/p>\n

– Portafoglio di rappresentanza<\/strong>\u00a0: \u00e8 importante conoscere il portafoglio clienti o mandati che ha l\u2019agente per studiare e filtrare la loro complementarit\u00e0 con quella della nostra azienda. Nel caso in cui alcuni di essi risulterebbero essere concorrenti, allora si converrebbe scartare l\u2019agente.<\/p>\n

– Fatturazione<\/strong>\u00a0: \u00e8 importante conoscere il livello di fatturazione (globale o in commissione) per determinare il valore del candidato che stai intervistando.\u00a0Troviamo spesso agenti commerciali che fatturano pi\u00f9 di una PMI nazionale.\u00a0Ci\u00f2 determiner\u00e0 anche l’interesse che il nostro mandato pu\u00f2 suscitare, a seconda dell’importo che pu\u00f2 essere fatturato con esso.<\/p>\n

– Area geografica:<\/strong>\u00a0nessun agente commerciale pu\u00f2 coprire adeguatamente un intero paese di grandi dimensioni come Germania, Francia, Spagna, Italia o Regno Unito.\u00a0Si consiglia di limitare l’area di copertura oltre a farlo per settori.<\/p>\n

– Tipologia di clientela<\/strong>\u00a0: \u00e8 conveniente chiedergli il tipo di cliente con cui ha lavorato, della cadenza dei suoi percorsi e del numero di clienti attivi che ha al momento.<\/p>\n

– Riferimenti<\/strong>\u00a0: \u00e8 importante che tu possa chiamare uno qualsiasi dei clienti dell’agente per richiedere referenze e valutare il grado di integrit\u00e0 morale e professionale del candidato.<\/p>\n

– Struttura<\/strong>\u00a0: alcuni agenti lavorano completamente da soli mentre altri si associano ai colleghi creando agenzie di rappresentanza.\u00a0Il pi\u00f9 comune \u00e8 trovare un agente che usi il back office o il supporto telefonico per le loro prospettive commerciali.<\/p>\n

– Lingue<\/strong>\u00a0: Sebbene non sia un aspetto chiave, \u00e8 sempre interessante sapere quali lingue parla il candidato se deve interagire con un mercato limitrofo.<\/p>\n

– Formazione<\/strong>\u00a0: se il prodotto \/ servizio \u00e8 molto tecnico, \u00e8 importante sapere se l’agente ha una formazione adeguata ed \u00e8 qualificato per lavorare con esso.<\/p>\n