Questi incontri B2B riuniscono\u00a0aziende con un alto potenziale di export<\/strong>\u00a0e\u00a0agenti di commercio indipendenti <\/strong>che\u00a0guidano l’industria nel paese target.\u00a0Tali agenti sono\u00a0precedentemente identificati, valutati e selezionati<\/strong>\u00a0dal nostro team di consulenti.<\/p>\n Barcelona Export<\/strong>\u00a0offre una\u00a0metodologia affidabile<\/strong>\u00a0per trovare i tuoi agenti di commercio indipendenti:<\/p>\n Durante questa fase iniziale, viene\u00a0condotta un’analisi SWOT\u00a0dell’azienda<\/strong>\u00a0al fine di\u00a0individuare potenziali opportunit\u00e0.\u00a0<\/strong>Vengono esaminati ogni aspetto e reparto dell’azienda: risorse\u00a0umane e finanziarie<\/strong>\u00a0allocate\u00a0, conoscenza e capacit\u00e0 produttiva, consapevolezza e conoscenza dei mercati internazionali, …<\/p>\n L’azienda, che presto esporter\u00e0 e Barcelona Export, esploreranno insieme la\u00a0strategia di vendita internazionale per adottare<\/strong>\u00a0e definire il\u00a0miglior canale d’ingresso<\/strong>\u00a0nel nuovo mercato per quanto riguarda le\u00a0sue caratteristiche e quelle del prodotto \/ servizio esportato<\/strong>.\u00a0L’entrata pu\u00f2 essere\u00a0diretta<\/strong>\u00a0(vendendo direttamente ai clienti finali) e \/ o\u00a0indiretta<\/strong>\u00a0(attraverso canali di distribuzione o agenti di vendita indipendenti plurimandatari), ecco perch\u00e9 \u00e8 essenziale adattare la strategia di vendita per trovare la combinazione perfetta.<\/p>\n Una volta stabilita la strategia di vendita, arriva la\u00a0definizione<\/strong>\u00a0del\u00a0<\/span>profilo\u00a0dell’agente di vendita indipendente<\/strong>:\u00a0<\/span>il profilo della sua clientela<\/strong>, i\u00a0<\/span>settori<\/strong>\u00a0attorno ai quali\u00a0<\/span>si articola la sua attivit\u00e0<\/strong>\u00a0,\u00a0<\/span>i prodotti \/ servizi che gi\u00e0 rappresenta<\/strong>, quelli che\u00a0<\/span>non deve rappresentare<\/strong>, la sua\u00a0<\/span>copertura geografica, la zona,\u2026<\/strong><\/p>\n Una volta confermato il profilo dell’agente, il nostro\u00a0team di consulenti contatter\u00e0<\/strong>\u00a0per ciascuna societ\u00e0\u00a0<\/span>gli agenti di vendita indipendenti del settore,<\/strong>\u00a0gli agenti di vendita indipendenti dal nostro database che soddisfano i requisiti stabiliti<\/span><\/p>\n I nostri consulenti\u00a0presenteranno la societ\u00e0, risponderanno a potenziali domande<\/strong>\u00a0e offriranno un\u00a0intermediario nativo<\/strong>\u00a0all’interno dell’azienda all’agente di vendita freelance.<\/p>\n Una volta\u00a0confermato<\/strong>\u00a0l’\u00a0interesse a rappresentare l’azienda<\/strong>\u00a0,\u00a0per ciascun agente verr\u00e0 condotta\u00a0un’intervista individuale<\/strong>\u00a0al fine di compilare un modulo riassuntivo sull’attivit\u00e0 della sua struttura:\u00a0anni di attivit\u00e0, motivazioni, requisiti, metodi e strumenti di lavoro, fatturato, aziende rappresentate, copertura la zona \u2026<\/strong><\/p>\n – Pre-selezione dei profili e invio del CV descrittivo a ciascuna azienda<\/p>\n – Organizzazione e coordinamento dei programmi di riunione, assegnati a ciascuna societ\u00e0 e a ciascun agente alcuni giorni prima della riunione<\/p>\n – Supporto alla negoziazione in lingua del paese target e coordinamento dell’evento nel giorno X.<\/p>\n Le Fonti di informazioni per trovare Agenti di Commercio<\/a><\/p>\n Aspetti da considerare per la selezione dell\u2019Agente di Commercio<\/a><\/p>\n Un altro incontro tra agenti di commercio in Francia<\/a><\/p>\n![\"Trobades](\"https:\/\/oldbcnexports.projectes.biz\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/Barcelona-Export.jpg\")
<\/p>\n– Esportazione diagnostica dell’azienda<\/h3>\n
– Definizione della strategia commerciale nel paese target e definizione dei canali di distribuzione<\/h3>\n
–\u00a0Definizione del profilo dell’agente di vendita indipendente<\/h3>\n
– Ricerca individuale, a nome di ciascuna societ\u00e0 partecipante all’incontro, di agenti di vendita indipendenti corrispondenti al profilo stabilito<\/h3>\n
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